Otvaraš portfolio: jedan coin raste, drugi pada. Prodaješ onaj u plusu, zadržavaš onaj u minusu — i osjećaš neobično zadovoljstvo. Da li si donio/la pravu odluku? Ovakvo ponašanje često je među investitorima, ali ne garantuje dobre rezultate.

Upravo su nas takvi trenuci inspirisali da pokrenemo novu seriju tekstova „Razmišljanja kroz uspone i padove“, u kojoj se fokusiramo na suptilne psihološke mehanizme koji utiču na naše odluke u trgovanju. Razotkrivanjem uobičajenih kognitivnih obrazaca i pristrasnosti, želimo da vam pomognemo da donosite jasnije i racionalnije odluke u dinamičnom svijetu kriptovaluta.

Psihologija dispozicionog efekta

Dispozicioni efekat je kognitivna pristrasnost koja može natjerati investitore da prerano prodaju imovine koje su u plusu, a one koje su u minusu zadrže predugo. Instinkt nam govori da zaključimo dobitke i izbjegnemo gubitke, čak i kada to nije finansijski opravdano.

Na primjer, ako imate dva tokena (jedan je porastao za 30%, a drugi pao za 30%), mnogi bi prodali onaj dobitni, a zadržali onaj koji je u minusu, nadajući se oporavku, čak i kada je jasno da je dobitnik stabilniji, a gubitnik slabiji.

Racionalniji pristup bio bi da procijenite oba tokena prema njihovom budućem potencijalu. Međutim, dispozicioni efekat nas tjera da donesemo odluke na osnovu prošlih performansi, a ne budućih. Umjesto da gledamo unaprijed, nadamo se povratku izgubljenog, iako to nije uvijek najpametnija opcija.

Ovo ponašanje nije slučajno. Dispozicioni efekat oblikuju dvije sile: averzija prema gubitku (iskustvo gubitka je intenzivnije od uživanja u istom iznosu dobitka) i mentalno računovodstvo (razdvajanje novca na "dobitnike" i "gubitnike"). Trgovci prodaju dobitnike da bi se osjećali kao pobjednici, dok zadržavaju gubitnike, nadajući se oporavku, iako temeljne vrijednosti sugerišu da je bolje smanjiti gubitke.

Zajedno, ove dvije sile stvaraju začarani krug: trgovci se nagrađuju za ostvarene dobitke, ali kažnjavaju za prihvatanje gubitaka.

Kripto studija slučaja

Zamislite da držite dva sredstva: top-10 Token A i Token C, memecoin. Token A ima dobre performanse, podržan je solidnim razvojem i rastućim institucionalnim interesom. Token C, s druge strane, porastao je tokom hype vala, ali je potom pao, s malo šanse za oporavak.

Ipak, mogli biste se naći u iskušenju da prodate Token A „prije nego što padne“, dok zadržavate Token C, nadajući se da će se oporaviti do početne cijene. Ova odluka nije zasnovana na logici ili analizi, već na nelagodnosti prihvatanja gubitka.

U ovom slučaju, dispozicioni efekat je doveo do kontraproduktivne odluke. Skraćujete potencijalne dobitke od dobrog performera i držite slabog, vođeni emocionalnom potrebom da izbjegnete realizaciju gubitka, čak i kada tržište sugeriše da je vrijeme za prodaju.

Izlazak iz začaranog kruga

Prvi korak u upravljanju dispozicionim efektom je svjesnost. Kada prepoznaš emocionalne okidače, možeš preduzeti korake da ih prevaziđeš.

Jedan način je da postaviš jasna pravila prije nego što uđeš u trgovinu, definišeš ciljani profit i toleranciju na gubitke. Platforme poput Binance omogućavaju postavljanje stop-loss i take-profit naloga unaprijed, čime eliminišeš emocije u kritičnim trenucima.

Takođe, umjesto da se fokusiraš na svaku pojedinačnu trgovinu, procijeni kako tvoj cijeli portfolio napreduje. Nisu sve pozicije dobitne, ali ukupna strategija je ono što je važno.

Trejderski dnevnik može biti koristan. Zapisivanje razloga zašto ulaziš u poziciju i šta bi te natjeralo da izađeš daje ti jasan vodič, posebno kada emocije prijete.

Kada si u dilemi, postavi sebi pitanje: „Da nisam već posjedovao ovu imovinu, da li bih je kupio danas?“ Ako je odgovor negativan, to je znak da trebaš da ideš dalje.

Dispozicioni efekat otkriva našu ljudsku sklonost da izbjegavamo gubitak i nelagodu. U trgovanju, loša odluka može pretvoriti malu grešku u veliki gubitak.

U ovim trenucima ključan je vaš način razmišljanja. Najbolji trgovci znaju da nisu uvijek u pravu, ali upravljaju rizikom i ostaju pribrani. Prepoznavanje dispozicionog efekta ne pomaže samo da bolje trgujemo, već nas uči kako da razmišljamo trezveno pod pritiskom – a to je vrijedna vještina u svakom aspektu života.

(izvor: Binance)